مصاحبه با اندرو هارت، مدیر فروش منطقه ای شرکت اپسون (Epson) در مورد چرایی تغییر رویه به سمت فناوری های اینک جت را می خوانید:
در مورد سری جدید از دستگاههای Workforce WF-C5000 برای ما توضیح بدهید.
سری جدید WF-C5000 یک سری از چاپگرهای کوچک با توانایی انجام کارهای گروهی است که برای محیطهای کسب و کار بسیار عالی هستند. این چاپگرها سرعت چاپشان بیش از 24 ppm، سرعت اسکن آنها بیش از 24 ipm بوده و توانایی چاپ روی سطوح براق را دارند. این چاپگرها همچنین از بسته های جدید جوهر ما استفاده میکنند که مواد کمتری در بستهبندی این بسته ها به کار رفته است. ما میتوانیم از این چاپگرها در کارهای گروهی که حدود 5 نفر در آن فعالیت چاپی داشته باشند استفاده کنیم و همچنین میتوان از آنها در شرکتها و بنگاههای تجاری نیز استفاده نمود.
با معرفی این سری جدید از دستگاهها، هدف شما در بازار چه خواهد بود؟
ما روی ادارات و دفاتر کوچک و همچنین شرکتهای بزرگ تمرکز کردهایم، آنهایی که ممکن است هنوز از چاپگرهای لیزری قدیمی استفاده کنند و در پی کاهش هزینه ها، افزایش بهره وری و کاهش زمان از کار افتادگی دستگاه باشند. آنها همچنین امکان دارد خواهان کاهش تأثیرگذاری خود بر محیط زیست و بهبود وجهۀ CSR خود باشند.
مزایای این چاپگرها چیست؟
ادوات سخت افزاری آنها از لحاظ قیمت کاملا قابل رقابت با بقیه بوده و در مقایسه با مدلهای لیزری در چاپ صفحات رنگی حداقل 50% در هزینهها صرفه جویی میکنند. این چاپگرها میتوانند بیش از 10.000 صفحه را در حالت تک رنگ و 5.000 صفحه رنگی را بدون نیاز به تغییر منبع تغذیه چاپ کنند. در ساخت این چاپگرها از همراهی یکی از بزرگترین سازندگان جوهر در این حوزه بهرهگیری شده است. این چاپگرها همچنین با ظرفیت 330 ورق و داشتن یک سینی اضافی با ظرفیت 500 برگه کاغذ، بالاترین استاندارد در این زمینه را دارند.
این چاپگرها چه نوع عملکردی برای ذخیره سازی انرژی دارند؟
این چاپگرها در مقایسه با مدلهای قبلی، بیش از 66% در مصرف انرژی کاهش دارند. آنها در مقایسه با مدلهای لیزری نیز به میزان 50% کمتر مصرف انرژی دارند.
شما در گروه چاپگرهای اینک جت، روند بازار را چگونه ارزیابی می کنید؟
ما شاهد افزایش تقاضا هستیم. ما در بازار حضور داریم و به صورت مستمر با شرکای خود همکاری داریم تا بتوانیم مشتریان بیشتری به سمت خود جذب کنیم. ما یک تعداد شریک داریم که فعالیت چشمگیری در حوزه جوهر دارند و شرکت اپسون در خط مقدم این نوع فناوری ها قرار دارد.
ما مشتریان زیادی داریم که از چاپگرهای لیزری به سمت چاپگرهای اینک جت تغییر عقیده داده اند. ما کمپین های زیادی به راه انداخته ایم و مسیرهایی را دنبال می کنیم که بتوانیم به مشتریان در مورد مزایای این تغییر عقیده آموزشها و اطلاعات لازم را بدهیم. هزینه کمتر چاپ، افزایش بهره وری و ماندگاری جوهر از جمله موارد کلیدی هستند که روی آنها تمرکز نموده ایم. ما می خواهیم به مشتریان بگوییم که جوهر جایگزین بسیار مناسبی برای لیزر میباشد.
در حال حاضر شرکت اپسون روی چه نوع بازارهایی تمرکز کرده است؟
شما انتظار دارید که سازمانهایی که به این نوع فناوری آگاهی کامل دارند علاقمند به محولات ما باشند. ما قبلا یک سری از دستگاههای خود را در یک هتل قرار دادیم. با تعدادی از آژانسهای دولتی نیز صحبت کردیم تا با استفاده از دستگاههای جدید ما به اصلاح امور چاپی خود اقدام کنند.
شرکت انویروسرو (Enviroserve) نیز یکی دیگر از شرکتهایی است که در مسیر جدید قدم برداشته و بهره گیری از دستگاههای شرکت اپسون را انتخاب نموده اند. هر کسی که مزایای دستگاههای اینک جت را درک نموده باشد و با نوآوریهای CSR آشنا باشد جزو اولین کسانی خواهد بود که خواهان چاپگرهای مبتنی بر فناوری اینک جت خواهد بود. هزینه تملک این نوع دستگاهها نیز به مراتب کم بوده و این محصولات ROI بهتری پیشنهاد می دهند.